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2019-02-17 14:16 来源:人民经济网

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家居 > 正文

主题沙龙:家居行业未来会被跨界者颠覆?

2019-02-17 16:57:52 来源:凤凰网家居
科学技术部对外保留国家外国专家局牌子。

  改革开放40周年,这是我们最好的时代,机会在孕育,未来在眼前。8月30日下午,凤凰网家居于广州粤海喜来登酒店举办“改革只有进行时•2018中国家居行业峰会暨十大家居领军品牌颁奖盛典”,探索当前时代背景下家居行业的发展路径。

  在“家居再定义|未来人居新生活”主题沙龙上,凤凰网家居主编符静如担任主持全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜、慕思寝室用品有限公司总裁姚吉庆、蒙娜丽莎集团董事张旗康、索菲亚集团副总裁王飚等行业嘉宾,围绕消费市场变化以及家居行业的未来发展进行了精彩的观点交锋。

  以下为嘉宾观点实录:

  议题一:生活感知|究竟是消费升级,还是消费降级

  王飚:我觉得是同时存在的,特别明显。去年社会舆论讲消费升级比较多,因为结合着新零售,今年可能讲消费降级比较多,因为结合着经济环境的复杂化。升级与降级背后都是消费者更加理性地做自己的选择,因此我认为这是同时存在的

  我所理解的消费降级,应该是消费者拥有了更加充分的知识、更加理性的消费观念,消费者不一定像以前那样“只买贵的,不买对的”,这是更加理性的消费行为。这种消费降级是对企业的一种提醒,企业做生意都希望把自己的单值、销售额做大,但将其做大的同时也应该与消费者利益最大化进行同步。所有跟消费者利益不一致的企业企图,我觉得都不太可能实现,这或许就是今年我们感觉到消费降级一个很重要的原因。

  过去,我们一直以消费升级的预判去做很多经营行为,但实际上消费升级只是伴随着消费者消费水平提升的一种可能,但与此同时,消费者个人判断和理性主张也更加突显,你看到更发达的市场比如说美国,这种现象是明显的,很好的产品、很低的价格,与特别追求精神层面享受的奢侈产品是同时存在的。反而中间那一部分,一般的产品、很高的价格,这是不存在的。这可能是消费行为的升级吧,升级和降级都是消费的进步,企业要同步于消费进步

  姚吉庆:现在消费需求越来越多元化,其实马斯洛需求层次理论,从底层到塔尖的需求,在某一个时间段里,不同的消费层次是同时存在的。比如刚刚毕业的学生,他们的需求更多是追求性价比。因此,不同层级的消费需求都是刚需,尽管差距非常大。

  但从总体时间轴线来看,趋势一定是消费升级,因为整体经济走势越来越好,人民生活也越来越富足。对中产、精英阶层来说,他们对生活品质的要求仍是不断上升的。尽管目前市场环境比较低迷,但依然有部分高端定位和中高端定位的品牌,今年销量依然非常不错。

  如果你的品牌走得很低端的话,我觉得是没有前途的,未来肯定会被淘汰。随着社会变化,消费者一定会追求品牌化、追求高质量。过去,小米的产品卖得比较廉价、低端,但现在也有三千、四千块钱的手机,包括华为、VIVO、OPPO也推出了高端系列,所以消费升级一定是大趋势。

  张旗康:谈到消费升级,我是玩泥巴的,自称工业农民。传统意义上的农民是什么,就是在泥巴地里种庄家,这是农作物的收成,但我们这个行业,是把泥巴变成陶瓷,所谓火与土的艺术。

  我在建筑陶瓷行业27年,90年代初到2000年,当时我们生产的就是300×300的红胚红砖,有一点点瑕疵都可以卖掉,利润率达到100%。当时的花色图案也非常简单,就是二方连续、四方连续,地毯就是多方连续。如此简单的图案都可以卖出去,而且没有仓库、没有库存,为什么?那个时候人们强调的就是实用功能,防不防磨、耐不耐磨、吸不吸污,主要就强调这些。

  后来,消费者开始对花色有要求了,简单花色的就卖不动了,所以我们就考虑如何把天然大理石、天然木板的质感在瓷砖表面做出来,图案不固定,从视觉美术来看比以前设计好很多,满足了市场的需求,也不会有太多的库存。

  但2010年到现在,我们感觉的压力很大,从中央到地方开始倡导供给侧结构性改革、高质量发展,无论我们做什么,都感觉到对于人民日益增长的美好生活需要,我们用简单思维生产出来的产品不能满足。顺着这个脉络,我认为消费是在升级不是在降级,因为我们的产品越做越好,性价比越来越高。

  议题二:行业认知|家居行业应该属于制造业还是时尚业?

  张旗康:蒙娜丽莎所在的行业是绝对是制造业,而且是传统制造业,但同时也是可以做出时尚产品的行业,我们跟时尚一点儿都不矛盾。

  2016年,我们推出大到2.4米×1.2米,厚度只有5.5米的陶瓷大板,这就是一种时尚引领。一个半月前,我们在广州住博会上推出10公分原板,我们已经通过陶瓷大板,介入到时尚厨具领域。无论是吊柜还是地柜的隔板、层板、面板,包括厨房台面、餐桌台面,都可以用陶瓷大板来做表面,这难道不是一种时尚吗?

  所以我认为,我们制造出高质量、高品位的产品,进而跨界到我们的板材领域,从而实现时尚引领,我觉得这不矛盾。

  姚吉庆:我总体还是比较认同张总的观点。中国的家居行业,最近5-10年进步非常大,你到意大利、德国的企业或者市场看一看,中国的产品,甚至整个专卖店,在全世界都处于领先水平。尤其像索菲亚、欧派等这些定制企业,其个性化定制水平在全球已经处于领先地位。

  尽管是属于制造业,但已经不是制造业。引领潮流,一定是生活方式的引领、时尚的引领。最近几年感觉非常明显,我们2年前跟兰博基尼家居进行战略合作,引进他们的整体卧室。当时,慕思原本已经定位高端了,但兰博基尼推出之后,很受欢迎。到兰博基尼专卖店的人基本都是80后,不是富二代就是创二代。

  过去,20万左右的产品还不是很好卖,价格在2万到5万之间的比较好卖。但兰博基尼产品推出之后,客户基本上不太看价格,觉得这一套东西比较时尚,适合我、配得起我,就下单了,款式、工艺各个方面要求也比较苛刻。所以,我觉得这个行业慢慢也会成为时尚产业,这是感觉比较深刻的一点。

  另一方面,消费现在购买家俬产品,已经不是说就买一套产品,而是买房子,值多少钱,我买的这些东西整体上配不配得上我的房子。每个人生活方式也不一样,对东西要求也不一样,对装修配套的家俬要求也不一样,所以每一个品牌最后必须走生活模式的路子才可以。但是,还是有不同的需求,还会有简约、轻奢的产品。

  王飚:我同意各位的看法,我觉得现在的家居行业,首先根本肯定是制造业,但是如果不继续往时尚方向发展的话,消费者也不会再去购买。所以,我觉得二者其实充当不同的功能,“制造”是为消费者的口碑和消费的整体感受、长期感受负责;“时尚”则承担了为消费者购买欲望的提升和家庭装饰感的提升的功能。两者应该要结合。

  目前,我们行业内又多了一个服务,我们是提供精细服务的时尚制造业。消费者对企业的要求是全方位的,光有要时尚、有质量还不行,如果服务不好马上就投诉,所以企业需要满足消费者的不同功能。

  议题三:未来预知|家居独角兽猜想,颠覆者将来自何方?

  张传喜:独角兽企业有一个严格定义,即企业创立三年之内,其估值在10亿美金以上。索菲亚、慕思、蒙娜丽莎的估值肯定在10亿美金或者几十亿美金以上,但其实都经过漫长的发展。目前,独角兽企业多存在于人工智能、大数据等高科技、IT领域里。

  最近,国家在扶持独角兽企业上市,专门给独角兽企业开设绿色通道,第一家就是富士康关联的上市公司。这个公司一上市其市值就有三千多亿,涨到涨停板的时候,市值甚至达到六千多亿。这个规模,我们行业在那么短时间内不太可能实现。

  但未来,家居行业借助人工智能、借助大数据、借助网上平台,我们现有传统企业通过二次创业,或者有新型企业诞生,都有可能出现独角兽,尽管按照严格定义,短时间内我们还是很难实现。但是,这个行业毕竟是具有4.5万亿规模的行业,而且行业增长速度还在加快,基数还在加大,通过不断创新,未来说不定会有这样的企业出现,我们也很期待。

  张旗康:是否担心未来会有跨界搅局者颠覆家居行业,我觉得不必过多担忧,如果有跨界企业进入大家居行业,证明我们产业利润非常客观。但有可能会这样吗?要成为大家居行业的独角兽,你要面对生活空间的很多材料,比如建筑陶瓷、橱柜、定制衣柜、涂料、灯饰、门窗等等,这并不简单。

  所以过多的担心没有必要,我们只要做好自己的产品和服务,就无惧于独角兽。即使有独角兽进来,它也不能通吃,我们还是有生存空间。与其担心是否有独角兽盯住我们,不如关注自身,不断强身健体。如果你有一定的利润增长、营业收入增长,你就无所谓是不是会出现独角兽或者跨界竞争。

  其实,与其让别人来跨我们的界,不如我们去跨别人的界,这里面有很多路径。比如说,蒙娜丽莎的大板原板就跨界做了家居板材,虽然现在市场份额很少,但我相信在不久将来,索菲亚衣柜的推拉门会用蒙娜丽莎的陶瓷薄板,司米橱柜会研发全瓷厨具,因为它的各种物理性能、化学性能是其他材料所不能比的。

  姚吉庆:独角兽可能就来自两个方面,一个是来自其他行业的跨界,这完全有可能的,因为这是一个传统产业,如果有企业跨界进来,完全有可能会出现这样的独角兽。比如,我们最近跟美国一个品牌合作,这个品牌在美国有六七十年时间,比较成熟了,但这种情况下,还有另外一个品牌迅速崛起,迅速在这个行业立足脚跟,这是很奇葩的事情,原本的头部品牌已占据了70%的市场份额,但这个品牌还是成功了。另一个就是大家居行业品牌的跨界创新。

  能不能出现独角兽,关键在于四个字——跨界创新。跨界创新主要需解决三个方面的问题:一是产品,如何更好地满足消费者的需求,达到不可替代;二是高黏性,让消费者离不开它。三是占用顾客的时间价值,你占用顾客时间越多,成功的把握就越大。这三大特征都具备就有可能成为独角兽。

  床垫、睡眠系统未来能否做到?有这个可能性。消费者在床上要睡八个小时,这八个小时我们如何充分利用,如何让这个产品做到不可替代,未来如何把睡眠系统、床垫变成流量入口,解决这些问题,就有可能成为独角兽。但这是我们自己做到,还是跨界企业进来,可能性都很大。

  王飚:张会长讲得很好,独角兽企业就是具有60亿估值、成立3年左右的新企业;姚总讲得很清楚,成为独角兽必须要产品创新。在他们的基础上,我认为成为独角兽主要有两个条件:产品创新、渠道创新。

  家居装饰企业要达到60亿估值不难,但三年做到就很难。这三年的关键在哪里,主要就是创新产品、创新的渠道。没有创新产品,及时有爆发式的需求增长也没用;有创新产品,有爆发式增长,但没有创新的渠道运营能力,也很难迅速在中国市场上开拓,至少三年内是很难的。所以,我相信独角兽一定会出现,但需要有这两个条件,创新产品、创新渠道,至少其中之一。

  独角兽也确实可能来自于跨界者,我觉得应该是这样的逻辑,会出现跨界进来的独角兽,但当有这样渠道创新、产品创新都特别突出的企业进入泛家居行业,对于我们整个行业也是一种提升。独角兽迟早会出现,只是现在还没有。

【纠错】责任编辑: 杜英君
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